Cómo sorprender a los inversores con una buena presentación

Quizás una de las tareas más complicadas para las pequeñas y medianas empresas es conseguir inversores para el negocio. Los modos de captación son variados, pero una buena presentación de lo que podemos ofrecer puede ser un primer paso determinante.

Exponer a los demás nuestro proyecto, lo que queremos "vender" a un grupo de personas ajenas a nosotros puede ser complicado, no sólo por tener que "actuar" en público, sino porque la calidad de la presentación que hagamos es esencial. Es importante cuidar este aspecto, tanto si nos reunimos con posibles nuevos clientes, como con publicistas o inversores. Hacer una presentación a éstos últimos es quizás la tarea más difícil, por eso aquí propondremos algunos consejos para que todo salga a pedir de boca.

Carlos Bravo, de la agencia Coguan, ofrece en su blog (Marketing de Guerrilla) algunos consejos y recomendaciones para enfrentarnos a este tipo de presentaciones, todos ellos basados en la experiencia que ha adquirido a lo largo de su andanza profesional:

Estructura básica de Guy Kawasaki.

 Si empiezas desde cero es aconsejable utilizar la estructura que recomienda Guy Kawasaki. Te ayudará a organizar tus ideas y a no olvidar los puntos clave para un inversor. Esta estructura se basa en los siguientes preceptos fundamentales: "una presentación en PowerPoint debe tener diez diapositivas, no durar más de veinte minutos y no contener ninguna fuente más pequeña de treinta puntos".
 

Crea confianza con un diseño profesional.
 No todos somos expertos gráficos, por lo que tiene sentido pagar a un diseñador para hacer bonita tu presentación. Si la presentación no es atractiva no te llevará a ninguna parte. "Yo también invertí dinero en el diseño y me fue bien", afirma Bravo.  

Vendes a un inversor, no a un cliente. 
Debes tener en cuenta que no estás vendiendo el producto. Lo que le interesa a un cliente puede variar mucho respecto a lo que le interesa a un inversor. Métete en la piel del inversor y respóndele la pregunta sobre el "return on me", es decir, lo que ganará gracias al dinero que invierta en tu empresa.  

Vendes al equipo, no a la empresa.

Cuando inicias una  aventura emprendedora, un inversor potencial apuesta más por el equipo que por la idea. Las ideas no valen nada, lo importante es como se ejecutan. El resultado depende de ti o del equipo que hayas formado.
 

Enfocar en Key Drivers. 
Los famosos Key Drivers son las cifras básicas que definen tu negocio. Para Carlos Bravo significa definir cuáles son las claves para aumentar las ventas y explicarlas de tal modo que las "entienda incluso tu abuela si se lo cuentas".
 

Más imágenes menos texto.
 Tu objetivo debe ser crear interés. Es imposible meter todo lo que define tu proyecto en una presentación de Powerpoint de pocas páginas. Por lo tanto, no lo intentes. Céntrate en las informaciones básicas para conseguir una invitación personal del inversor potencial.
 

Cuánto dinero, para qué, en cuánto tiempo.

Cuando un inversor pone dinero quiere saber al detalle cómo piensas utilizarlo. No te compliques la vida y simplifica al máximo explicando cómo la inversión va aumentar tus ventas y en cuánto tiempo piensas conseguirlo. 

La primera y la última página.  

Si la primera impresión y la última aportación no convencen, difícilmente habrás creado interés en el inversor, que es el impulso principal para que se decida y apueste por tu proyecto.

Fuente: MuyPymes, Marketing de guerrilla